Venda Consultiva

Vender apenas já não é mais aceito na nova era comercial, denominada “era da relação”. O profissional de vendas passa a ter a responsabilidade de identificar as necessidades do seu cliente e buscar as melhores soluções dentre as muitas existentes no seu mercado, atuando, de fato, não apenas como vendedor, mas como vendedor-consultor.

• A importância da Venda Consultiva na nova realidade comercial.
• Venda Transacional x Venda Relacional.
• A estrutura da Venda Consultiva, do agendamento ao pós-venda.